부자가 되는 방법, 부와 성공이라는 게임에서 승리하자

부와 성공이라는 게임

돈을 번다는 것은 일종의 게임이다. 누구나 참여할 수 있고 누구나 승리를 거머쥘 수 있다. 그런데 대 부분의 사람이 게임 규칙을 제대로 알지 못한다. 그들은 오래되고 시대에 뒤떨어진 규칙을 따른다. 무 딘 칼을 아무리 휘둘러 봐야 제자리걸음에 그칠 뿐이다. 먼저 규칙을 제대로 알아야만 게임에서 이길 수 있다. 이 책은 수입의 규칙들을 다룬다. 이 책에서 소개하는 규칙을 잘 지킨다면 하나만큼은 약속할 수 있다. 장담컨대 아무것도 시도하지 않을 때보다 훨씬 더 좋은 결과를 달성하게 될 것이다!

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돈을 버는 5가지 방법: 당신이 돈을 벌 수 있는 영역은 다음과 같다. ‘① 직장인ㆍ노동자 ② 프리랜서 ③ 투자자 ④ 기업가 ⑤ 전문가’ 따라서 자신이 속해 있는 영역을 지정하는 것은 그리 어렵지 않을 것 이다. 다섯 가지 소득 분야를 별 모양으로 표현한다면 아래 왼쪽 그림과 같다. 보다시피 별은 둘로 나 뉜다. 별의 오른쪽에는 두 가지 소득 분야, 왼쪽에는 세 가지 소득 분야가 위치한다. 나는 여기서 2가 지 사항을 설명하고자 한다. 첫째, 학교에서는 주로 별의 오른쪽에 위치한 분야만 준비하도록 가르친 다. 대부분 학교에서 좋은 직장인, 프리랜서가 될 수 있는 법을 배운다. 정작 성공적인 투자자, 기업가, 전문가가 되는 방법은 거의 접하지 못한다. 둘째, 별의 왼쪽에 있는 분야가 돈을 더 많이 번다.

 

예컨대 기업가의 수입은 직장인 혹은 노동자보다 월평균 약 5배 이상이다. 투자자는 자신의 돈이 스스 로 돈을 벌도록 굴릴 수 있다. 전문가는 전문가로 포지셔닝하는 방법을 모르는 사람이 버는 수입의 여 러 배에 달하는 많은 돈을 번다. 별을 나눈 양 측면에서 최고의 분야는 없다. 분야마다 장단점이 있다.

당신이 선택하는 최종 분야는 자신의 장단점, 위험을 감수하려는 각오, 성격 그리고 자신이 세운 목표 에 따라 결정된다. 별에 적힌 분야 중 하나를 당신이 의식적으로 직접 선택하는 것이 중요하다. 모두 가 선택한다는 이유로 자신에게 맞지도 않은 분야에서 평생 일해선 안 된다.

 

소득을 높이려면 기억해야 할 3가지: 나는 소득을 높이는 방법으로 세 가지를 꼽는다. ① 한 분야 내 에서 소득을 높인다 - 나는 당신이 1년 안에 적어도 현재 속한 분야에서 소득의 20퍼센트를 더 벌 수 있는 방법을 잘 알고 있다. 책의 곳곳에 등장하는 보도 섀퍼의 조언만 잘 지킨다면 충분히 가능하다.

② 특정 분야에 남아 있더라도 다른 분야에서 추가로 돈을 번다 - 직장인이나 프리랜서 활동으로 버는 수입 이외에 투자자로 활동하며 추가적으로 돈을 버는 법은 누구나 배울 수 있다. 또 직장인이나 프리 랜서라면 자신을 전문가로서 포지셔닝하는 법을 배울 수도 있을 것이다. ③ 획기적인 성장을 통해 도 약한다(그리고 분야를 바꾼다) - 완전히 다른 분야로 이직한다면 최고의 소득을 노려 볼 수도 있을 것이다. 물론 그 대신 치러야 하는 대가는 세 가지 방법 중 가장 혹독하다.

매월 천만 원대 수입이 가능할까: 당신은 앞으로 3년 안에 매월 얼마나 벌고 싶은가? 몇 년 전 내게 조언을 해 주던 코치가 같은 질문을 던졌을 때 나는 아무 대답도 하지 못했다. 당시 25살이었던 나는 파산 상태였다. 앞으로 몇 년 뒤가 아니라 다음 몇 주 동안 얼마나 벌 수 있는지에 모든 관심이 쏠려 있었다. 하지만 어떻게든 코치가 나를 가르칠 만한 가치가 있는 사람으로 생각하도록 확신을 주고 싶 었다. 그래서 나는 눈치껏 “2만 마르크(당시 환율 기준 한화 약 1,400만 원) 요.”라고 대답했다.

솔직히 생각조차 해 본 적 없는 액수였다. 그런데 코치의 대답은 예상과 달랐다. “목표가 형편없는 사람 한테 조언할 수 없습니다. 마지막으로 내 질문에 답할 기회를 한 번 더 드리죠. 당신은 앞으로 3년 안에 얼마를 벌고 싶습니까?” 그 순간 나는 뭔가 단단히 잘못된 영화 속 주인공 같은 기분이 들었다. 나는 사람이 한 달에 얼마나 벌 수 있을지 아주 골똘히 생각해 봤다. 3만 5,000~4만 5,000마르크 정도면 충 분하리라 판단하고 코치에게 다시 대답했다. 그러자 그는 내게 싱긋 미소를 지으며 제안했다. “그러지 말고 어림잡아 5만 마르크로 합시다.” 나는 그가 말한 금액을 얌전히 받아 적어야 했다.

나는 3년 안에 얼마를 벌 수 있을까: 나도 이제 당신에게 똑같은 질문을 하려 한다. “당신은 앞으로 3 년 안에 매월 얼마나 벌고 싶은가?” 질문의 대답에 접근하는 방식은 두 가지다. 첫 번째, 자기 자신을 살펴보는 것이다. 자신의 교육 수준, 능력, 현재 상태 등을 분석한 후 자신이 생각하는 금액이 얼마나 현실적인지 판단할 수 있다. 이는 주로 학교에서 계획을 세우라고 가르칠 때 이 방식을 사용한다. 하 지만 이렇게 접근한다면 극적인 변화 없이 예전의 고리타분한 상태에 머무르게 될 위험이 있다.

인생에서 크게 성공한 사람들은 두 번째 방식으로 접근한다. 그들은 자신의 상태를 살피지 않고 자신이 이뤄 내고 싶은 그림, 곧 비전을 바라본다. 그리고 자신의 비전을 실현하려면 어떤 사람이 돼야 하는지 심사숙고한다. 다시 말해 성공한 사람들은 자신의 목표와 현재 상황을 별개로 구분해 바라본다. 그들은 자기 수준에 맞춰 목표를 설정하면 결국 제자리걸음밖에 하지 못한다는 것을 잘 알고 있다.

소득의 20퍼센트 vs. 소득의 2배: 나는 두 가지 길을 제시하려고 한다. 하나는 1년 안에 최소한 소득 의 20퍼센트를 향상할 수 있는 현실적인 길이다. 또 다른 하나는 단 한 번의 도약으로 상당한 수입을 달성할 수 있는 방법이다. 무려 소득을 두 배 이상으로 늘릴 수도 있다. 올바른 선택을 하려면 우선 두 가지 길을 제대로 알고 자신이 치러야 할 대가를 제대로 파악해야 한다.

지금까지 배운 돈에 관한 생각을 점검하라

당신은 앞으로 3년 안에 매월 얼마를 벌고 싶은지 적어 봤다. 이제부터는 당신이 목표를 위한 대가를 치를 준비가 됐는지 함께 깊이 생각해 보려 한다. 앞서 적은 액수가 크면 클수록 치러야 하는 대가도 커진다. 대가의 2가지 측면은 다음과 같다. ‘① 당신이 감수해야 하는 위험 ② 당신에게 필요한 지식’ 그런데 대가의 2가지 측면이 별의 왼쪽과 오른쪽 분야에 속한 대다수의 사람을 구분하는 결정적인 차 이점이다. 다시 말해 위험을 감수하고 평생토록 사회 우등생이 되는 법을 배워야 한다.

위험을 감수하지 않는다면 별의 왼쪽 분야에서는 돈을 벌 수 없다. 그리고 실질적인 지식이 없다면 전 문가는 어릿광대일 뿐이다. 기업가라면 잠재적인 파산자이고, 투자자라면 아마추어 투기꾼에 불과하다.

나는 이 시점에서 분명하게 밝히고자 한다. 정말 돈을 많이 벌고 싶다면 무엇보다 불확실성을 감수하 고 끊임없는 학습과 성장하겠다는 마음가짐을 우선적으로 갖춰야 한다.

나는 어떻게 일하고 어떻게 돈을 버는가: 고소득을 이루는 기술, 전략, 비결을 상세히 살펴보기에 앞서 ‘우회’하는 2개의 길로 안내하고자 한다. 2가지 우회로는 목적지로 빠르게 데려다주는 기능 이상의 효 과를 제공한다. 그렇게 해야만 고소득을 올릴 수 있다. 그럼 고소득을 위한 2가지 핵심 전제 조건은 다음과 같다. ‘① 당신의 사고방식은 어떠한가? 현재 당신이 일하는 분야가 당신의 사고방식과 잘 맞는 가? 지금 하는 일에서 당신의 가치를 발휘할 수 있는가? 그 안에서 당신의 꿈과 목표를 실현하는 것이 가능한가? ② 당신의 직업은 당신의 열정과 맞는가? 당신은 좋아하는 일을 하고 있는가? 아니면 더 열정적으로 할 수 있는 다른 일이 있는가?’ 2가지 전제 조건을 명확히 밝혀야 진정한 성공을 이룰 수 있는 기초를 닦은 것이다. 소득이란 고층 건물을 짓는 것과 같다. 건물을 높게 지을수록 기초 공사가 튼튼해야 한다. 당신의 사고방식과 열정에 대해서도 그만큼 더 많이 생각해야 한다.

오래된 돈 버는 규칙을 버려라: 사회를 구성하는 시스템이 완전히 뒤바뀌었고 새로운 시스템이 자리 잡으며 새로운 규칙이 생겨났다. 새로워진 시스템에서 과거의 규칙은 더 이상 효과를 발휘하지 않는다.

그런데도 학교와 학부모들은 낡아 빠진 규칙대로 아이들을 키우려고 한다. 고리타분한 규칙대로 살아 가려는 사람은 지금 같은 시대를 잘 헤쳐 나가기가 어렵다. 이제 새로운 규칙을 살펴보자.

돈을 버는 규칙은 어떻게 달라졌나

달라진 돈 버는 규칙 12가지를 정복하라: 10~20여 년 전부터 모든 상황이 근본적으로 달라지고 있다.

산업 혁명이 들끓던 무렵만큼 극적인 변화였다. 하지만 사회의 변화를 제대로 감지한 사람은 거의 없 다. 새로운 규칙을 제대로 따르면 수입은 거의 자동으로 늘어날 것이다. 그 규칙들을 살펴보자.

[규칙 1: 일회성이 아닌 다회성 수입이 필요하다] ① 과거의 규칙 ­ 노동을 통해 매월 단 한 번만 돈을 번다. 최대한 임금이 많은 직장을 찾아 더 열심히 일하는 사람이 돈을 잘 번다. ② 새로운 규칙 ­ 한 번의 노동으로 여러 번 돈을 번다. 창의적으로 생각하고 위험을 감수하며 한 번의 노동으로 최대한 평생 돈을 벌 수 있는 길을 찾는다. [규칙 2: 지금 하는 일은 판매가 가능한가] ① 과거의 규칙 ­ 가장 중요한 재산은 노동력이다. 따라서 노동력을 최대한 팔아야 한다. ② 새로운 규칙 ­ 새로운 시대에는 무엇보다 아이디어가 가장 중요한 자산이다. 아이디어를 어떻게 하면 팔 수 있을지 고민하라.

[규칙 3: 시대에 맞는 롤모델을 찾아라] ① 과거의 규칙 ­ 안정적인 지위를 지닌 사람 혹은 의사나 변 호사처럼 현실적인 롤모델을 찾아라. 이러한 직업은 성실해야지만 이룰 수 있다. ② 새로운 규칙 ­ 일 하면서 즐거움을 느끼는 사람을 롤모델로 삼아라. 당신의 능력과 성향이 어떠한지 곰곰이 생각한 뒤 그와 관련된 경력을 쌓는다. [규칙 4: 자신의 안정은 스스로 마련하라] ① 과거의 규칙 ­ 기업과 국가 가 우리를 보살펴 준다. 당신은 돈을 안전한 곳에 투자해야 한다. 가장 중요한 투자는 집이다. ② 새로 운 규칙 ­ 자신을 스스로 보살펴야 한다. 더 이상 책임을 위임할 수 없다. 직접 자신의 부를 축적해야 하며 그 과정에 따르는 위험도 감수해야 한다. 집은 투자가 아니라 사치다.

 

누구나 고소득을 이룰 수 있는 시대가 됐다: 빈곤층, 중산층, 부유층은 각자 특정 사고방식으로 생각하 는 공동체일 뿐이다. 특정 분야에서 일하는 사람도 해당 분야에 맞는 특정 방식으로 사고한다. 따라서 사고방식을 바꾼다면 자신이 속한 계층과 분야도 자동으로 바뀔 수 있다.

직장인으로 살 것인가, 투자자로 살 것인가

나는 어디서, 어떻게 벌어야 하는가: 직장인, 프리랜서, 투자자, 기업가, 전문가의 노동은 성격이 완전 히 다르다. 일반화시킨 내용이긴 하지만 위의 오른쪽 표를 참고하면 모든 차이를 한눈에 살펴볼 수 있다. 그리고 아래의 ‘보도 섀퍼의 조언’은 이 책의 핵심을 담고 있다.

[보도 섀퍼의 조언 - 자신에게 적합한 일자리를 찾아라] 행복한 인생을 원한다면 자신의 자리를 찾는 것이 몹시 중요하다. 자신이 이상적인 분야에 머물고 있는지 스스로 질문해야 한다. 

 

일과 임금을 대하는 5가지 사고방식: 현재 일하는 직장에서 수입을 늘리려면 어떻게 해야 할까? 직장인 ㆍ노동자, 프리랜서들에게 필요한 고소득을 위한 15계명과 임금 인상을 위한 정확하고 자세한 지침을 설명하기에 앞서 반드시 갖춰야 할 다음과 같은 5가지 사고방식이 있다. ① 누구나 독립적이다 ­ 당신 이 어떤 일을 하건 자기 자신을 하나의 기업으로 바라보면 도움이 된다. 당신의 능력을 팔아야 하는 상 품으로 인식하고 고용주를 고객으로 바라보라. 이런 태도를 취할 때 당신의 사고는 한층 자유롭고 강력 해진다. ② 항상 당신이 버는 만큼 얻는다 ­ 많은 사람이 자신이 받는 임금보다 자신의 가치가 훨씬 더 높다고 주장하는데, 그렇지 않다. 정확히 말해 더 많이 벌 때 당신도 더 많이 얻게 될 것이다. ③ 게임 규칙을 잘 알아야만 돈 버는 게임에서 이길 수 있다 ­ 게임 규칙을 만드는 주체는 시장이다. 그런데 시 장은 모두에게 동일한 환경이다. 결코 누군가를 선호하지 않는다. 이것이 시장의 원리다.

④ 당신의 임금에 꼭 정해진 규칙은 없다 ­ 모든 규칙은 사람에 따라 변할 수 있으며 당신이 규칙을 바꿀 수도 있다. 당신의 임금은 3가지 기준(사장이 평가하는 당신의 가치, 당신이 평가하는 자신의 가 치, 당신의 협상 능력)을 근거로 정해진다. ⑤ 당신의 임금은 인상되는 것이 아니라 당신이 번 것이다 ­ 지금 당신은 근무하는 기업에 얼마나 기여하고 있는가? 당신은 기업에 얼마나 필요한 인재인가? 협 상의 위치는 당신이 지닌 지식과 역량이 기업의 수요와의 관계에서 얼마나 희소성을 띠는지에 따라 달 라진다. 여기서도 객관적 척도가 존재하지 않으므로 네 번째 사고방식이 적용된다.

고소득자들이 지키는 15계명: 고소득자가 되기 위해 앞서 말한 5가지 사고방식 외에 15가지 계명이 있는데, 소개하면 다음과 같다. ‘① 최선을 다한다. ② 수입을 창출하는 활동을 한다. ③ 도움과 기쁨을 함께 나눈다. ④ 자신이 하는 모든 일을 사랑한다. ⑤ 학습하고 지속적으로 성장한다. ⑥ 게임을 하듯 진지하지만 재밌게 일한다. ⑦ 장점을 강화한다. ⑧ 자신감을 키운다. ⑨ 제대로 집중한다. ⑩ 긴장감을 잃지 않고 일한다. ⑪ 공개적으로 반박하지 않는다. ⑫ 큰 사람이 되기 위해 노력한다. ⑬ 책임을 전적으로 감수한다. ⑭ 상대에게 약점이 아닌 강점을 보여 준다. ⑮ 임금 인상을 요구한다.